「销售渠道」做好销售渠道的关键点有哪几个？

SEP技术支持 | 2021/2/1 0:00:00

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「销售渠道」做好销售渠道的关键点有哪几个？主要有以下几点：
1.方式合理布局。
『是故百战不殆，非善之善也；非战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，次之伐交，次之伐兵，其下攻城略地。攻城略地之法，为迫不得已。』---《孙子兵法·谋攻篇》。搞好合理布局，通常可以不战而屈人之兵。用企业各种各样資源打出去的考试成绩，算不上厉害。如果有資源，猪都是会做买卖，拿钱砸呗。
2.渠道营销。
合理布局再好，还要管的好。不然一旦纪律乱掉，再厉害的合理布局都不出销售业绩。

3.方式塑造。
「销售渠道」做好销售渠道的关键点有哪几个？合理布局、管理方法，全是战略武器。方式塑造，才算是核弹。——不太好产品研发，可是杀伤力极大。自身协助发展起來的方式，就是你的忠实战士职业，身先士卒无往而不利。在你最艰辛的是，你才搞清楚一手塑造起來的嫡系部队，才算是最有战斗能力的团队。
4.管好自己的团队。
假如承担业务流程经营规模够大，下边有职工，那就需要教會她们和你一样考虑到难题和做事情。
5.搞好营销活动。（省去不讲）
4P里边place、product、promotion、price大家只讲了一个：place。也就是方式。
「销售渠道」做好销售渠道的关键点有哪几个？商品、价钱业务员基础决策不上，乃至连营销都决策不上。那么就关键讲大家渠道营销工作人员—尤其是初中级渠道营销工作人员能做的。

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