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用友网络的周期

SEP技术支持 | 2022/8/11 0:00:00

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上个世纪50时代至今，很多专家学者开始关注公司生命周期理论，伊查克·爱迪思算得上其中最具有代表性角色。在广为人知的《企业生命周期》一书中，他把企业成长阶段分成孕育期、新生儿期、学步期、青春发育期、壮年期、稳定型、皇室期、官僚化初期、官吏期、死亡期共十个环节。
到20十世纪，我国学者在西方学者科学研究的前提下，对于此事又作出了调整和优化。经济师陈佳贵将产品生命周期再次划分成：孕育期、求存活期、快速增长期、成熟、衰退阶段和成长期。
有别于过去以衰退阶段为完毕，而是在公司衰退阶段后加入成长期，在进入这一自变量后，公司在经历衰退阶段后将会面临蜕变的运势，要不完全“衰落”，要不根据“公司的经济型体、实体型体和产品(劳务公司)产生颠覆性的、洗心革面的改变”获得新生。
这些重要环节对企业可持续发展观起着至关重要的作用，现如今运营数十年的老牌公司中，不乏有根据“成长”来给公司“复活”的。需注意，在企业通过“成长期”后，尽管得到经济发展意义上的再生，但并不意味着将长时间处于这种状态，而是会进入下一轮产品生命周期的循环中。
用友网络的周期

知名软件行业用友网络的经营途径早已验证了这一点。1988年，王文京拽着都在行政机关相处的苏启强在北京海淀南路创立了用友财务软件。用友软件的诞生离不了那时候的大环境，在“政企分开”和“股权分置”前提下，国有企业改革迈入高潮迭起，商业服务账务软件的市场需求猛增，账务软件应偶尔出。
自此，伴随着账务软件市场进入发展期，很多同类型企业如雨后春笋般出现，徐少春在深圳创办的金蝶app是其中的佼佼者，因为二者地理位置，当时在账务软件界传来北用友软件南金蝶这样的说法。
在一开始的时候，用友软件和金蝶手机软件之间的竞争行业都集中在账务软件上，虽然用友软件获得先发优势，但金蝶一样不容小觑，创办人徐少春在1985年考入财政部科研所财务会计电算化会计硕士研究生，师从于计算机技术权威专家杨周南专家教授和会计改革高手杨纪琬专家教授（杨起草了新中国的第一部《会计法》，是新中国企业会计制度的奠基者之一）。
杨纪琬（右）与杨周南（左）
就在二者热火朝天地竞争力时，困境不期而至。自1996年逐渐，国外公司将ERP管理系统软件送到中国，在ERP手机软件腐蚀下，中国账务软件遭遇困境。1997年，用友软件和金蝶已经开始从单纯的账务软件向管理系统软件ERP转型发展。同一年，用友软件研发出ERP手机软件U8，并且于1998年研发出高档管理系统软件NC产品系列，精准定位集团公司知名企业，而金蝶即在1999年研发出ERP手机软件金蝶k3，主要是被用于中小型企业。
恰好是这一场改革创新，才可以用友软件和金蝶开启更多的局势，这也正是产品生命周期里的“成长”一环。本次改革后，自2002年逐渐，用友软件在ERP销售市场以21.6%市场占有率斩获中国ERP手机软件第一位，并维持迄今。
却也如同上文所提到的那般，公司在经历“成长”后，依然会处于生命期中，依然会历经“衰退阶段”，在当今急速变动的商业环境中，顾客与科技的互动方式在不断地产生变化，公司面临在融入科技水平发展浪潮中抛锚风险。
自2011年逐渐，云计算技术爆发式增长，在技术创新的的浪潮下，传统ERP也必须向“云ERP”演变。摆放在用友软件和金蝶面前的，是第二次“成长”。2011年，面对中小企业的金蝶，首先明确提出“云管理”发展战略，逐渐合理布局转型发展，第二年发布金蝶K/3Cloud。
时隔两年，王文京重返一线，其曾领着用友软件稳居中国ERP手机软件龙头的王位，但岁月如梭，针对创立30多年来的用友网络来讲，其第二次“成长”结论还有待认证。
01云化难度高
财务报告是公司经营现状的X光，用友云转型发展的成果还可以在财务报告中探知一二。日前，用友网络宣布对外开放公布2020年报，财务报告表明，用友网络2020年完成主营业务收入85.25亿人民币，隶属于上市公司股东的纯利润为9.89亿人民币。
从2018年到2020年，用友软件主营业务收入分别是77.0、85.1、85.3亿人民币，同比增长率分别是21.4%、10.5%、0.2%，增长速度呈年年下降发展趋势；归母净利润2018年至2020年分别是6.1、11.8、9.9亿人民币，同比增长率为57.3%、93.3%、-16.4%，除开2019年净利润增速稍高，2020年净利润增速不尽人意。
在云服务器上，2020年用友云经营收入在全年收入中占比做到40%，较去年同期占有率增强了17个百分点。能够看见，从公司向云转型发展逐渐，软件业务收入占比逐渐降低。从2016年至2020年，用友财务软件业务流程收入占比由92.95%下降到47.4%，用友云业务流程收入占比由2.29%上升到40%。
重新回到云服务器上，财务报告表明，报告期内，企业云服务器业务流程进行云预收账款11亿人民币，针对ERP厂商而言，应收帐款经营规模能够体现将来收益体量的增长趋势，能够看成是追踪云业务进展的核心指标，2019年用友网络云业务应收帐款为5.9亿人民币，2020年来云业务应收帐款同比增长83.9%，较2019年同比增长率97.0%略微下降。
这里还有一个考量云服务企业可持续收入一部分的指标ADR（并不是跌涨比例指标值），相较于主营业务收入，ADR可以更好地反映出企业收入中黏性最高收益一部分。这一部分收入持续不断的可预测性比较高，能够不久的将来产生相对稳定的现金流量。其计算公式为：ADR=(手机软件企业云服务收益+递延收入*云服务器占工资占比%)*续费率，在其中递延收入等同于应收帐款，公式计算中仅剩续费率是未知量。
融合财务报告看来，一般情况下，SaaS业务流程前期都是会体现为比较大的亏本，高管进而遭遇金融市场和投资者巨大的压力，针对用友软件而言同样如此，其在转型发展云服务器上还有很长的路要走。
02SaaS化也不易
“之后全部公司的运用，不管中小企业或是大中型企业都是会迈向公有云的应用，云计算平台、私有云存储仅仅衔接”，王文京在2016年12月14日的一场演说上提到。缘故非常简单，事实上，云ERP的严谨界定标准便是公有云下SaaS方式，用友网络的估值逻辑也主要是根据这一点。
近些年软件行业转SaaS化趋向更加显著，以SaaSERP系统为例子，其在实施周期、系统扩容、网络信息安全等多个方面更具优势。值得一提的是，以SaaS的挣钱公式计算为例子，其能够表述为：年度收益=年度新增客户数*客单量+截至上一年度总计顾客数量*续费率*客单量。后半部分收益关键取决于往日累积并存留的客户续订，理论上讲，当领悟了一定数量的忠实客户后，即便不会再做更多营销推广，企业也能实现提高效益。
03周期的咒语
能够看见，用友软件财务报告公布后这些天，其股票价格一直在35元左右徘徊，有意思的是，大多数证券公司给用友软件买进和加持定级，股票价格却不冷不热。
4月1日夜间，用友网络发布消息称，截止到3月31日，企业总计股份回购总数为1769.84亿港元，占企业总市值的0.5411%，购买的最高成交价为35元/股，购买的最低价位为32.52元/股，支付的总额为6.01亿人民币。
市场前景是美好的，目前以用友软件的SaaS化进展，要想相抵经济波动、技术创新等周期时间危害，难度系数很大。那也是大部分公司没法顺利度过产品生命周期中“成长期”的主要原因。
综上所述，产品生命周期好似一双无形的巨爪，根据多种要素上下着公司的发展运动轨迹，用友软件的周期咒语，仅仅一望无际商场里的一隅而已。企格ERP管理系统免费下载，像Excel一样极速上手，可灵活自定义的企业管理软件，快去试试吧。

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